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淺談茶店淡季旺銷五大策略
12-05

茶葉店淡季怎么破?是等待旺季來臨,還是把握機遇開拓市場?實際上,淡季是積累客戶、拉攏人氣的絕佳時機,那么要想在淡季旺銷,就需要一些策略了。

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策略一,深挖市場需求,推出概念產品。

饋贈作為茶葉的一大主要用途之一,與傳統節日密切相關,在五一后或十一、中秋前,就進入茶葉銷售淡季。如果不營造禮品概念,開發細差異化市場,那就真正進入淡季,讓茶葉銷售困難重重。

策略二,鎖定采購對象,定向開發大客戶渠道。

茶葉除了個人和家庭、送禮選購之外,更多的是企事業、酒店、大型會議、活動等選購,這些訂購渠道相對穩定且能力較強,如果能從中開發客戶,并給予一定的優惠和促銷返利以及良好的售后服務,就能積累更多的客戶群,為旺季茶葉銷售奠定基礎。

策略三,捆綁功能產品,拉攏門店人氣。

淡季旺銷的好方法是用季節性熱銷的產品和茶葉捆綁,比如在夏季是就用茶和清熱敗火的菊花、金銀花、冰糖綠豆等捆綁銷售,來吸引消費者的光顧,拉高門店的人氣。

策略四,發展茶友網絡,創新配送服務。

利用發達的信息化網絡,進行虛擬拓展,增加茶葉購買配送新渠道,助力茶葉銷售。

策略五,聯動周邊茶樓和商戶,進行合作推廣。

茶葉店在摸清周邊情況下,拜訪各大茶樓和會所,達成合作協定,為淡季售茶或許大批消費者,除此之外,小區會所、電信、移動、保險公司、銀行合作等也是不錯的合作對象。


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