普洱茶行業(yè)的品牌與消費者之間，是一個以品牌人格為基礎，以產品為導向，以人脈和圈子為紐帶，帶著狹義家文化的情感鏈接。很多品牌更愿意稱自己的消費者為“家人”。新興品牌集豪屯茶業(yè)，打破傳統，重產品的同時更重服務，以“共享茶”為核心理念，開始了全新的市場突破。
圈子文化影響了最初三十年
完全市場化不過二三十年的普洱茶行業(yè)，不管是做茶還是喝茶的人，最初都起源于圈子。
勐海茶廠、黎明茶廠及國營大渡崗茶廠，其元老及中生代骨干，先后創(chuàng)立了多家民營品牌，甚至深深影響了這些品牌的產品風格。
從消費者的層面來看，港臺投資商于上個世紀90年代初在珠三角投資辦廠，將飲茶文化帶到了廣東，從身邊的圈子開始，逐步影響了政商圈子的存茶、喝茶的習慣。經過30年的發(fā)展，消費門檻的降低，使得整個珠三角藏茶及品茶的群體，擴展到了市民群體。
喝茶從最初商人之間的圈子，到政商圈，再到市民圈及朋友圈，直到成為大眾消費習慣，無不受到圈子文化的強大影響。
靠產品打天下的時代過去了
從九十年代初開始的30年間，衡量普洱茶價值的標簽，無非有山頭，口感，收藏價值，稀缺性及品牌美譽度。
同是1999年生產的一餅357克的易武區(qū)域純料茶，如果它的品名叫“99易昌”，那么今天它在市場的成交價約為1.2萬元（2018年8月行情），如果它沒有任何標識，而是蓋章體的私人訂制茶，那么它的成交價不超過2000元。同樣，在2003年至2004年間，勐海茶廠以布朗山和勐宋為主要原料的孔雀系列及白菜系列，今天已是天價。而同時期其他茶廠的同樣的用料，價格大多不到勐海茶廠的五分之一。
直到今天，走在茶山源頭，很多新生代品牌的掌門人還在強調這么一句話：“我只要產品好，以后產品就自己會說話！”是的，產品好是基礎，但產品在消費者心中的打分高低，并非只是靠產品價值一項權重，而是關聯了品牌美譽度、收藏界口碑、文化價值及稀缺性多方面。
成立于2016年的集豪屯，股東由市場一線的茶人群體組成，他們懂茶也懂得尊重消費者。長期的市場實戰(zhàn)中，他們發(fā)現，傳統的茶品牌太偏重于產業(yè)鏈的上游，即原料與產品。而對中下游的經銷商及消費者的服務，則相對欠缺。從2018年起，集豪屯開啟了全新的“重產品、重服務”的品牌征程。
一家專做共享茶的品牌
傳統品牌在圈子文化的影響下，行業(yè)習氣較重，大多側重于同質化的產品和原料。
全新的集豪屯茶業(yè)，其股東群體既懂茶也懂如何尊重消費者。經過市場調研及多年實戰(zhàn)，品牌確立了重產品重服務的“共享茶”核心理念。
雖然同是“重產品”，集豪屯的理念與傳統品牌也大有區(qū)別。選料只選核心產區(qū)，擁有自己獨創(chuàng)的屯式工藝，定價方面扁平化，同時透明化的承諾山頭及價格的正本清源。
核心產區(qū)。聚焦云南西雙版納和廣東新會核心產區(qū)，精選原料，放眼長遠。以我們20年以上做茶喝茶的美學體驗、心靈感受為基礎，讓每一餅茶既有骨架，也有血肉，更經得起時間考驗。可喝可藏，是可以喝的佳茗，是可以藏的古董。
屯式工藝。在勐海組建有20年以上實踐經驗的制茶團隊，生茶以傳統手工制茶為主，熟茶采用第三代離地“屯式發(fā)酵”工藝。產品主要以口感及價值美學取向來劃分，以剛、柔、純、烈、禮 、奇 、藏為基礎的七個系列，滿足不同屯主們的心靈需求及口感喜愛。
超值共享。以共享為理念，為茶友帶來超值享受。以“好喝不貴”為目標。放眼百年號級茶、印級茶、七子餅時代傳世的價值經驗，從選料、工藝、拼配開始，經過時間檢驗，正因為“好喝”，才留下了歷史佳話。精挑細選每一款好喝的茶，以超薄的利潤，為茶友帶來超值的茶生活共享服務。
正本清源。從內心視每一位屯主為家人，既是家人，就要互相親近，誠懇相待。集豪屯的每一款產品，皆會披露產地、用料、工藝、滋味一切的信息，透明告知產品是純料、或拼配的核心信息。每一款茶都做到正本清源，這是本意，也是踐諾。
從“重服務”方面來看，集豪屯自2018年開始，通過對北方市場的開拓，逐步形成了具有自己特色的，逐步落地執(zhí)行的四大共享價值“共享茶臺、共享空間、共享人脈、共享茶園”。集豪屯掌門人王飛表示，“我們視每一位消費者為品牌真正的主人，他們是集豪屯的‘屯主’，品牌方更多的是做共享服務，把很多閑置的資源融合出來與茶友們共享、而不是做傳統的買茶賣茶的品牌。”
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