做茶葉加盟的最終目標當然是盈利賺錢，然后擴張發展。但是有些人做茶葉加盟只是因為市場大熱，或者覺得做這行能賺取暴利，并不是因為知道茶葉市場如何，自己怎么樣在這激烈的競爭中生存。做茶葉加盟要塑造自己的市場定位，使自己的企業與其他企業區分開來，讓客戶在“萬花”叢中就看到你這點特別的“綠”，從而在客戶心中占據特殊的地位。
茶葉加盟的市場定位是茶企根據競爭者現有茶葉產品在市場上所處的位置，針對顧客對茶葉的需求或屬性的重視程度，為本企業塑造與眾不同、令人印象深刻的形象，將這種形象傳遞給顧客，使茶葉產品在市場上確定自己的位置。市場定位包括產品、企業、競爭、客戶定位。
茶葉產品定位，包括茶葉品質、產品成本、產品功效、茶葉品類、產品價值、商品理念等。高價的產品并不一定是“高端”的，但“高端”的產品一定有用優異的品質、廣大的品牌影響力、高端的產品形象、良好的口碑等，價值必然不菲。企業有了自己的產品定位才能為后續拓寬市場、開發客戶群指引領航。
茶葉加盟的企業定位，包括企業實力形象、品牌影響力、團隊精神、企業可信度等等。企業有良好的品牌影響力，在市場競爭中的優勢是不言而喻的。
茶葉加盟企業的競爭定位，也就是在茶葉行業中與競爭者的市場定位。確定競爭定位是必要的，為品牌的打造和口碑的贏得奠定基礎。打個比方說，自己的茶企與一般的批發、散茶店相競爭的話，給人的印象就是降低了檔次；但若是與行業中實力強大的對手相競爭，并在競爭中取勝，則企業的形象更上一層樓了。
茶葉加盟的客戶定位，也就是企業的目標客戶群。俗話說，投人所好也需知人所好。調查好客戶的愛好、需求、經濟能力、偏好的變化等，讓客戶知道、熟悉、認同、喜歡、偏愛本企業，培養忠實的客戶群。
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